Choisissez bien votre agence, c’est le premier gage d’une vente immobilière réussie !

Vous souhaitez vendre votre bien immobilier, voici un mini guide pour adopter la meilleure stratégie afin de vendre rapidement et au meilleur prix !

Sélectionnez une agence sur des critères objectifs et définissez votre stratégie prix.

La première étape consiste à définir le prix de vente de votre bien. Il est recommandé de passer par un(e) professionnel(le) qui saura porter un regard critique (positif et négatif) sur les caractéristiques de votre maison ou de votre appartement.

Il existe un marché pratiquement pour chaque bien !

En effet, prenons l’exemple d’un appartement T3 de 56m² +10m² de balcon. Même s’il a beaucoup d’atouts, dont une vue dégagée, une belle lumière, les biens en concurrence de type T3 dans le secteur sont de + de 60m². Ainsi le prix au m² a beau être conforme au marché, l’attractivité du bien est inférieure à ce qu’elle pourrait être sur le papier. Seul un expert de la vente, aura cette considération.

Moulin de la chaussée, Saint Maurice 94410

Pour définir le prix d’un bien, il existe des outils disponibles que vous pouvez consulter sur les sites Internet www.meilleursagents.fr.

Cependant il convient de rester prudents, car les estimations sont issues de bases de données (notariées, avec 6 mois de recul) qui agglomèrent des biens aux réalités différentes, sans nuance d’étage, sans nuance d’agencement, de balcon, d’état général…ce qui fait que ces estimations sont souvent loin de la réalité. C’est là où l’expérience de professionnels fait la différence.

Nous vous conseillons de sélectionner deux ou trois agences sur des critères précis tels que :

1 - La puissance de leur communication.

Il convient de vérifier que l’agence

investit un budget conséquent afin d’apporter le plus de visibilité possible à ses annonces. En île de France, les sites qui fonctionnent le mieux sont SeLoger, Lebon coin, Logic-Immo, Explorimmo, Bienici …C’est un coût élevé pour les agences, donc toutes ne le font pas.

Certaines agences communiquent également sur les journaux papiers spécialisés dans l’Immobilier qui apportent une clientèle différente de celle présente sur Internet.

Une agence doit vous apporter beaucoup plus de visibilité que si vous vendiez seule. Plus vous avez de contacts pour votre annonce, plus vous avez de chance de bien vendre votre appartement ou votre maison.

2 - La qualité de leur reporting

(quelle fréquence, comment ?)

Chez Fragonard Immobilier, nous faisons un reporting hebdomadaire des différentes actions menées (boost d’annonces, publicité, …), des contacts clients et de leurs retours.

Ainsi nos clients « vivent » la vente en même temps que nous.

C’est la meilleure façon d’avoir une bonne expérience client et d’avancer de concert, de décider ensemble au sujet d’éventuels ajustements des prix, de changement de communication etc…

3 - Leur utilisation des outils en pointe :

Photos professionnelles haute définition, visite virtuelle, la publicité payante sur les réseaux sociaux (obtenez des exemples).

Une agence nouvelle génération doit apporter des services à ses clients qui doivent servir à valoriser le bien afin de mieux le présenter aux clients acheteurs.

Outre les photos, Fragonard Immobilier propose des services de Home Staging réels ou virtuels, des chiffrages ou réalisation de travaux via des partenaires entreprises,

Ces services sont inclus dans les honoraires de l’agence à hauteur de 1% de la valeur du bien. Nous garantissons aussi la faisabilité financière des Peu d’agences utilisent les réseaux sociaux comme un canal de communication (par exemple, Facebook comptait 40 millions d’utilisateurs actifs en en France en mars 2021. 23 millions de ces utilisateurs s’y connectent au moins 1 fois / jour).

Choisir une agence qui possède déjà une communauté importante sur ces réseaux permet de s’assurer des services d’une agence qui maîtrise ces nouveaux moyens de communication.

4 - La transparence de leurs actions au regard des honoraires.

Les statistiques montrent que 40% des vendeurs restent insatisfaits voire très insatisfaits de leur expérience avec une agence immobilière (source Statista 2021) !!! Il existe un véritable manque de transparence sur l’ensemble des actions menées pour aboutir à la vente.

C’est pourquoi il est important d’être attentif à avoir une communication fluide avec vos interlocuteurs, un bon reporting régulier, des discussions éclairées… C’est cet accompagnement qui fait la différence.

Une fois que vous avez sélectionné 2/3 agences sur les critères ci-dessus :

Demandez-leur de faire une estimation de la valeur de votre bien.

La sélection définitive de l’agence qui devra réaliser la vente de votre bien se fera, selon nous, sur la base de la qualité d’analyse de la situation et la recommandation de prix.

Attention de ne pas tomber dans le piège des agences qui vous font miroiter un prix au-dessus ou au niveau du marché, alors que votre bien connait des défauts indéniables.

Nouveau visage de Champigny Centre 94500

Ainsi proposer un prix trop élevé, par rapport au prix de rencontre avec le marché, pourrait conduire à beaucoup de déconvenues et de temps perdu. Un bien restant trop longtemps sur le marché finira nécessairement par se vendre moins cher.

Il est donc important de commencer au juste prix, voire de le tester, ainsi que nous le faisons chez Fragonard Immobilier : nous créons et diffusons de la publicité sur Facebook.

Si l’audience est large et le taux de clic est élevé, mais que les contacts sont faibles ou inexistants, on peut en déduire que le prix est trop élevé.

Pourquoi ne choisir qu’une agence ?

Pour la simple raison que vous avez choisi la meilleure sur des critères précis (cf. plus haut), que voir paraître une annonce plusieurs fois par plusieurs professionnels donne le sentiment que le bien est difficile à vendre et qu’il serait alors négociable.

Le choix de l’agence immobilière est crucial. Il vous faudra rester lucide, et ne pas céder au chant des sirènes !! L’agence que vous aurez choisie devra avoir votre confiance et montrer tout son engagement !

Bien sûr vous pourriez envisager de vendre par vous-même

Si vous décidez de vendre par vous-même, il vous faudra y consacrer pas mal d’énergie et de connaissances pour un résultat convenable.

Tout d’abord, il sera nécessaire de constituer un dossier technique, réunir les nombreuses pièces rendues obligatoires par la loi Alur, faire réaliser les diagnostics immobiliers, prendre des photos de qualité de votre appartement ou votre maison et choisir les sites pour diffuser votre annonce.

Une fois l’annonce mise en ligne, sur un marché tendu, vous devrez répondre questions des futurs acheteurs, discerner ceux qui ont un projet précis, ceux qui ont déjà validé leur capacité financière avec un courtier ou une banque, puis organiser des visites, ne pas prendre ombrage des commentaires formulés par les acquéreurs, traiter les objections sans affect…si une offre d’achat se dessinait, il faudra être dans une disposition de négociation, être au clair sur le niveau auquel vous acceptez ou n’acceptez pas l’offre.

Attention, sans l’intermédiaire d’un mandataire, une offre au prix est une offre validée ! Il faut savoir gérer cette pression. En effet, il est plus facile de réussir une négociation lorsqu’il y a un intermédiaire entre les deux parties.

Si vous pensez avoir le temps et l’énergie alors lancez-vous !

Sachez que 7 ventes sur 10 sur le marché immobilier sont réalisées finalement par des professionnels.

---

Vous souhaitez vendre votre bien ?

Faites appel à un professionnel de l'immobilier !

Estimation de votre bien

N'hésitez pas à partager cet article sur vos pages de réseaux sociaux, à vos contacts ou ami(e)s